Cách viết bài giới thiệu sản phẩm

Làm thế nào để người bán hàng có thể khiến khách hàng hiểu được giá trị của sản phẩm mà trước đó họ chưa bao giờ nghe đến? Chỉ cần vài bước sau đây:

1. Nắm toàn bộ các thông tin liên quan đến sản phẩm mới

Tất cả những đặc điểm, thông tin liên quan đến sản phẩm bạn cần phải nắm rõ từng chi tiết và điều quan trọng là phải trở thành một chuyên gia về sản phẩm của mình, biết nhiều hơn đối thủ cạnh tranh. Sau đó, chính bạn đặt ra các câu hỏi nằm trong những thắc mắc có thể của khách hàng rồi thực hành trước một người bạn người mà chưa hề có một chút thông tin về sản phẩm.

Nếu bạn có nhiệm vụ là giới thiệu nó tại một hội chợ thương mại thì hãy cố gắng tụ lại những điểm quan trọng nhất trong bài thuyết trình của mình từ 15 đến 20 giây.

2. Đừng cho rằng những khách hàng tiềm năng biết tất cả về sản phẩm mới này

Hãy bắt đầu bằng cách đặt ra các câu hỏi quan trọng liên quan đến việc khách hàng đánh giá sản phẩm này như thế nào qua bài nói của bạn. Sau đó điều chỉnh lại cách truyền đạt thông tin sản phẩm cho thích hợp với một giọng nói hấp dẫn và đầy thu hút.

Bây giờ, bạn cần nhận ra một khó khăn trong cuộc sống hoặc công việc của họ mà sản phẩm của bạn hoàn toàn có thể giúp họ thỏa mãn và khắc phục được khó khăn đó.

3. Sử dụng nhiều phương tiện thể hiện hình ảnh

Khách hàng sẽ tiếp cận với sản phẩm dễ hơn nếu như họ được nhìn thấy và nghe bạn kể chứ không phải là chỉ nói suông. Vì thế, việc quan trọng là bạn cần phải tìm mọi cách để hình ảnh sản phẩm được hiện hữu trước khách hàng và giúp họ nhớ được nó ít nhất là trong vòng 5-6 ngày. Đừng để cho khách hàng rời đi mà không một chút ấn tượng nào về sản phẩm.

4. Điều quan trọng nhất cần làm là thu thập các thông tin liên lạc của khách hàng để bạn có thể theo đuổi họ sau đó.

Khi bạn gọi điện, hãy chắn chắn rằng họ nhớ được bạn là ai.

5. Sau mỗi lần giao dịch, hãy cảm ơn khách hàng

Lời cảm ơn là sợi dây gắn kết mối quan hệ của bạn với khách hàng và giữ chân họ trung thành với sản phẩm.

  1. Quân
    Tháng Mười Một 27, 2012 lúc 11:17 chiều

    Thanks

  1. No trackbacks yet.

Gửi phản hồi

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Log Out / Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Log Out / Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Log Out / Thay đổi )

Google+ photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google+ Log Out / Thay đổi )

Connecting to %s

Theo dõi

Get every new post delivered to your Inbox.

%d bloggers like this: